: dragos voicu

Copywriting la kilogram

Posted by Dragos Voicu under Copywriting, Psihologisme

Credeam ca sunt imun, le auzisem doar de atatea ori. Insa ultima mi-a pus capac.

Incepea cu “Vrei sa-ti testezi cultura generala?”. Si ca asta sunt mii. Vrei o excursie in Antile? Vrei un premiu? Vrei…ceva? Atunci “alege x!”.

Nu-i asa ca in cazurile astea copywriting -ul pare la indemana oricui? Incepi cu “vrei”, pui ce ai tu de oferit, oferi. Ai gogosi de oferit? Incepi cu “vrei gogosi?”. In copywriting, daca ai un pic de noroc, o sa intalnesti pe cineva care-ti va spune sa nu pui intrebari la care se poate raspunde cu nu. Daca o aplici chiar si dupa ureche, regula asta te poate salva de ridicol. Daca mai sapi o vreme, o sa afli ca “vrei” asta este de-a dreptul dezastruos .

Vorbeam intr-unul dintre articolele trecute (aici) despre un fel de a pune problema. Despre a-ti imagina un scenariu cat mai posibil, nu neaparat spectaculos, in cazul cuiva care ar fi receptorul a ceea ce tu emiti/comunici. Care e profilul lui? Ce face? Rade si atat? A uitat deja ce i-ai zis? Se duce maine si incearca produsul? Si tot asa.

In cazul copy-ului de fata, sunt intrebat direct daca vreau, in loc SA MA FACA EL SA VREAU? Chiar asa ma vreti, de-a gata? Nu luptati deloc pentru mine? Doar pe aia care-si doreau deja testarea ii tintiti? Ce faceti cu restul?

Sau mai bine sa facem un test al scenariului mental pe care ni-l propune un astfel de copy.

Un ins sta in fata televizorului. Tanjeste dupa testarea cunostintelor sale generale. Si, deodata, aude brusc intrebarea izbavitoare: “Vrei sa-ti testezi cunostintele generale?”.

El “Da! Da! Ce trebuie sa fac?”. !

Pai trebuie sa cumperi ziarul X cu suplimentul Y! “

Ai vazut ce usor a fost? Plauzibil? Pai nu prea…

Care a fost profilul targetului? Cati insi credeti ca au reactionat in felul ala? 1? 2? Optimistilor!

Cum e usor sa dai in altii cu bile (mai ales d-alea din nas) demolatoare fara sa propui si tu o coliba alternativa la ceea ce ai daramat, o sa incerc un scenariu.

-Ce am de oferit? O carte cu 1000 de intrebari si raspunsuri de cultura generala.

-Cine si-ar dori asa ceva? Nu am cifre, nu am idee. Sa presupun? Pai da, cum altfel?!

Profil:

E probabil vorba de insi care nu sunt neaparat culti, ci enciclopedici. Cei mai multi sunt de varsta a doua, indoctrinati de invatamantul generalist din comunism. Au o memorie buna, dar nu sunt neaparat inteligenti. Au insa o parere foarte buna despre propriile  capacitati intelectuale . Sunt tipi care isi manifesta astfel o tendinta ce frizeaza patologicul, au o nevoie de a strange lucruri, chiar daca nu au nevoie de ele. Strang mai multe intrebari, la fel de multe raspunsuri. Cantitatea le da putere. Nu le place latura speculativa, anul in care X a cucerit Imperiul Y e mai important decat felul in care a facut-o. Singurii inamici pe care ii recunosc sunt cei pe care ii pot infrange, si  fac cel mai usor asta stiind raspunsul pe care celalalt nu l-a stiut. Le plac lucrurile sigure, care pot fi numarate, prevazute, etapizate. Asta le da putere.

Mergand in zona de subconstient, as spune ca aici avem ca vector frica de moarte. E vorba de “marea trecere”, de intrebarile la care nimeni nu a raspuns final si incontestabil. De aceea, cu cat stiu mai multe lucruri se linistesc, crezand ca stapanesc ceva si din Marea Necunoscuta.

- Ok, ajunge deocamdata, mergi pe profilul asta psihologic. Cum ataci?

Asa:

1. Ii flatez “elitist”. Le hranesc orgoliul.

2. Provoc si ies in beneficiu.

3. Explic.

4. Apas orgoliul, nu stiu cum, dar vad eu.

5. Scot frica de moarte din maneca. Si o arunc, invizibila, impreuna cu solutia la indemana, fiindca poate fi cumparata. Nu spun pretul, nu vreau sa faca vreun calcul rational, tintesc alta zona mentala.

-Ok. Baga propunere de voice over pentru promo TV de 20 de secunde. Da’ rapid!

Voice Over 20”

Pentru toti aceia care stiu mai mult decat ceilalti.

Pentru aceia care nu se multumesc niciodata cu ceea ce stiu si vor sa cunoasca TOTUL:

a aparut Testul Brittanica de cultura generala!

Acum e momentul sa-ti incerci puterile cu cel mai dur adversar: tu insuti! Intra intr-o lupta in care, indiferent de rezultat, vei fi mai castigat decat toti ceilalti!

[Accent audio, prim plan carte]

Pune-te fata in fata cu cele mai grele 1000 de intrebari, la care cei mai multi nu cunosc nici macar un singur raspuns!

Testeaza! Afla! Intelege cat mai mult din lumea in care traiesti!

Testul Britannica de cultura generala/

De marti, doar impreuna cu Saptamana Financiara !

Cam asta e ceea ce se poate cumpara de la un copywriter. Este insa o ciorna, si va rog sa o tratati ca atare. Nu spun ca nu-i buna, dar abia am scris-o si nu-mi pot da seama la cald. S-ar putea sa nu fie nevoie sa-i schimb nici macar o virgula. Se intampla foarte rar asa ceva- dar in cazul asta o sa las copy -ul exact asa cum il voi posta. E textul alfa, cel de la care se pleaca. In functie de timp, dispozitie, insighturi noi – se poate ajunge la cu totul altceva. Acelui cu totul altceva i se aplica la final o zdravana “corectie” stilistica si o corectura batraneasca. Nu pot livra asa ceva la kilogram. Insa d-alea cu “vrei…”, da! Cumpara cineva?

Bun asa. Sa inchei, dar nu inainte de a-ti pune o intrebare capitala:

Vrei sa fii lasat in pace ?

Alege butonul marcat cu x*- din dreapta sus.

-*pentru utilizatorii PC